Tesla vient de réduire les prix du Model Y au Canada face à des ventes quasi nulles. Suite à l’imposition d’une surtaxe de 25% par Ottawa, le prix a chuté de 20 000 € à 48 000 €. Une stratégie audacieuse pour relancer un marché en crise.
Tesla réduit ses prix au Canada malgré les droits de douane
Tesla a récemment annoncé une réduction significative des prix pour son modèle Y au Canada, alors que les ventes dans le pays se sont quasiment écroulées ces derniers mois.
Contexte des droits de douane
Suite à l’annulation par le président Trump d’un accord de libre-échange avec le Canada lors de son mandat précédent, des droits de douane ont été appliqués au commerce canadien plus tôt cette année. Ottawa a, depuis le 9 avril 2025, imposé une surtaxe de 25 % sur toutes les voitures de passagers et les camions légers en provenance des États-Unis.
Cette situation a considérablement réduit la disponibilité des véhicules électriques au Canada, entraînant une chute drastique des ventes de Tesla dans le pays. De plus, la réputation de la marque a été entachée par les commentaires de Elon Musk soutenant Trump, et affirmant que "le Canada n’est pas un vrai pays".
Avec la menace de Trump d’appliquer un tarif supplémentaire de 35 % sur tous les biens en provenance du Canada à partir du 1er août, la situation semble peu prometteuse.
Réduction des prix par Tesla
Malgré ces défis, Tesla a pris la décision de réduire les prix de son modèle Y au Canada. Initialement, après l’imposition des droits de douane, le prix du modèle Y avait grimpé à 84 000 CAD, soit l’équivalent de 61 500 USD ou environ 57 000 euros, ce qui représente environ 20 000 USD de plus que le modèle Y Long Range AWD aux États-Unis.
Avec des ventes presque inexistantes, Tesla a écoulé son inventaire restant au Canada, où les ventes avaient ralenti à un rythme très lent au cours du dernier trimestre.
Nouvelle tarification
Tesla a maintenant annoncé une réduction de prix d’environ 20 000 CAD sur le modèle Y :
Le prix de départ du modèle Y est désormais de 65 000 CAD, ce qui représente environ 48 500 euros, soit une baisse de 20 000 CAD par rapport à l’ancienne tarification.
Actuellement, seule la version Long Range AWD du modèle Y est disponible à la vente. Ce changement pourrait être attribué à l’importation du véhicule depuis la Gigafactory de Berlin, en Allemagne, au lieu des États-Unis.
Le fait que Tesla annonce des délais de livraison pour de nouvelles commandes en "septembre – octobre 2025" suggère également que les véhicules proviennent de l’étranger.
Impact escompté sur les ventes
Cette réduction de prix devrait sans aucun doute stimuler les ventes au Canada, qui sont actuellement presque inexistantes. Tesla dispose de 35 points de vente dans le pays, qui jouent essentiellement le rôle de showrooms et de centres de service.
Cependant, les droits de douane ne sont pas le seul problème auquel Tesla fait face au Canada. La société a subi un véritable dommage à sa réputation en raison de l’association de Musk avec Trump. Ce impact risque de perdurer, notamment maintenant que la cote de popularité de Musk est à un niveau historiquement bas.
Bien que le dommage à la marque soit notable, il est probable que les droits de douane aient eu un impact encore plus significatif sur les ventes. On peut donc s’attendre à ce que Tesla parvienne à livrer quelques milliers d’unités par trimestre au Canada dans un futur proche.
Mon avis :
Tesla a récemment réduit le prix du Model Y en Canada de 84 000 CAD (environ 55 500 EUR) à 65 000 CAD (environ 43 600 EUR) pour contrer des ventes en chute due aux tarifs douaniers. Bien que cette baisse puisse stimuler la demande, la marque souffre encore d’impacts négatifs liés à la réputation d’Elon Musk et à des tarifs qui compliquent l’importation.
