Tesla cherche à renforcer sa position sur le marché américain avec une série de nouvelles incitations à l’achat de ses véhicules électriques. Alors que le crédit d’impôt fédéral pour ces véhicules s’apprête à expirer, Tesla propose des offres attractives, profitant d’un dernier trimestre prometteur avant un marché en déclin.

Tesla lève un grand nombre de nouveaux rabais et incitations aux États-Unis

Tesla a récemment lancé une liste exhaustive de nouveaux rabais et incitations pour ses véhicules électriques aux États-Unis, cherchant ainsi à capitaliser sur ce qui sera probablement son dernier trimestre fort dans son marché le plus performant.

Depuis le début de l’année, il a été observé que les ventes de Tesla diminuent dans ses plus grands marchés, notamment en Europe et en Chine, avec les États-Unis restant une exception notable. Avec l’expiration imminente du crédit d’impôt fédéral pour les véhicules électriques, le marché américain pourrait devenir un environnement difficile pour Tesla et, plus largement, pour les véhicules électriques.

De nombreux constructeurs de véhicules électriques essaient de tirer parti de la demande accrue qui se manifeste au troisième trimestre en raison de la fin imminente du crédit d’impôt. Tesla a introduit plusieurs nouvelles incitations cumulables. Voici la liste complète des offres :

Tous les nouveaux véhicules Tesla

• Incentive de location de 7 500 € (livraison avant le 30 septembre)
• 1 000 € de réduction pour les héros américains (militaires, premiers intervenants, enseignants, étudiants)
• Essai gratuit d’un mois de conduite autonome complète (supervisée)
• Transfert gratuit de la conduite autonome complète (supervisée) de votre Tesla actuelle
• Essai de connectivité premium
  • 30 jours pour les modèles 3 et Y
  • 1 an pour les modèles S, X et Cybertruck

Model Y

• Incentive de location de 7 500 €
• Une mise à niveau gratuite sur un inventaire sélectionné (pré-déduit)
• Crédit d’impôt fédéral de 7 500 € au point de vente (achat/financement uniquement)
• Location à partir de 349 €/mois (24 mois) ou 399 €/mois (36 mois) avec un acompte de 3 000 €
• Financement à un taux de 3,49 % sur jusqu’à 60 mois
• 18 mois de supercharge gratuite (achats au comptant uniquement)

Model 3

• Incentive de location de 7 500 €
• Une mise à niveau gratuite sur un inventaire sélectionné (pré-déduit)
• Crédit d’impôt fédéral de 7 500 € au point de vente (achat/financement uniquement)
• Location à partir de 299 €/mois (24 mois) ou 349 €/mois (36 mois) avec un acompte de 3 000 €
• Financement à 0 % APR avec FSD (Supervisée), 2,49 % sans FSD

Model X

• Crédit d’impôt fédéral de 7 500 € au point de vente
• Une mise à niveau gratuite avec FSD (Supervisée)
• Essai de connectivité premium (1 an)

Model S

• Une mise à niveau gratuite avec FSD (Supervisée)
• Essai de connectivité premium (1 an)

Cybertruck

• Crédit d’impôt fédéral de 7 500 € au point de vente
• Financement à 0 % APR avec FSD (Supervisée)
• Mise à niveau gratuite de roues Cyber de 20 pouces (valeur de 3 500 €) sur les commandes de location
• Essai de connectivité premium (1 an)

Analyse

Il semble que Tesla s’appuie moins sur le financement à 0 %, probablement en raison de la déductibilité accrue des intérêts sur les paiements automobiles, jusqu’à 10 000 €. Néanmoins, Tesla continue d’offrir des financements à 0 % pour le Cybertruck, car les ventes de ce modèle sont limitées.

Cependant, des réductions de financement sont toujours disponibles pour les modèles 3 et Y, bien qu’à un taux inférieur à celui précédant ce changement. Les 18 mois de supercharge gratuite sur le Model Y représentent également une réduction significative, bien que cela s’applique uniquement si l’acheteur ne choisit pas l’option de financement.

Il semble évident que Tesla met tout en œuvre pour attirer le plus d’acheteurs possible au troisième trimestre.

Mon avis :

Tesla intensifie ses efforts pour stimuler les ventes aux États-Unis avec des incitations variées, telles qu’un bonus de 7 000 € pour les baux et des offres de financement attractives. Cependant, la fin imminente du crédit d’impôt fédéral pourrait compliquer la dynamique du marché, rendant la situation incertaine pour l’avenir.