Les cours en ligne, tels que les MOOC (Massive Open Online Courses), les plateformes d’apprentissage en ligne ou les campus virtuels, sont présentés comme une option idéale pour se former à son propre rythme et selon ses centres d’intérêt. C’est pourquoi la vente d’un cours virtuel nécessite une stratégie dynamique sur un marché en pleine croissance.
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La demande de formation en ligne a augmenté, de même que celle d’experts désirant partager leurs connaissances et leur expérience. La formation et l’éducation en ligne sont également présentées comme une opportunité pour l’entrepreneuriat.
Attirer les clients avec du contenu de valeur :
Cette étape est indispensable pour vendre des cours en ligne. En offrant un échantillon gratuit du contenu du cours, vous attirez votre client potentiel. C’est pourquoi il faut leur montrer un contenu pertinent afin que le client, avide d’apprendre, vous choisisse comme option.
L’avantage de partager ce contenu est l’approche que vous pouvez avoir avec vos futurs étudiants, ils connaîtront votre façon d’enseigner et votre style. Ainsi, lorsqu’ils suivront le cours, ils vous connaîtront déjà et sauront ce qu’ils peuvent attendre du cours.
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Payer pour un cours sans savoir à quoi s’attendre est un risque que les étudiants ne veulent pas prendre, et c’est tout à fait compréhensible.
Présenter les expériences :
L’un des objectifs de la vente d’un cours en ligne est d’inciter davantage d’étudiants à s’inscrire. Une approche créative consiste donc à montrer que ce que votre cours proposé est réel et donne les résultats escomptés.
Certains publics ne voudront pas être les premiers à suivre un nouveau cours. Pour ce type de public, présenter les avantages par le biais de témoignages d’autres personnes leur donnera plus de confiance et d’intérêt pour s’inscrire.
Partager l’information :
Il est fortement recommandé de proposer de petites pièces formatives telles que des infographies, des guides etc… qui constituent d’excellents exemples de matériels et qui serviront à attirer un futur public vers le cours et la base de données.
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Le contenu doit être pertinent, car il suscitera l’intérêt du futur étudiant pour le produit principal ; le cours virtuel. Il faut mettre ce matériel à disposition sur la page d’accueil ou le blog, sur les médias sociaux ou par courriel pour rester en contact avec le public.
Créer une page d’atterrissage :
C’est une ressource indispensable pour vendre un cours en ligne.
Ce type de pages a pour objectif de conduire le client à un « appel à l’action », c’est-à-dire de l’amener à une « vente sécurisée » ou de recueillir des informations de contact au moyen d’un formulaire.
Il ne faut pas oublier que ce type de page est indépendant ou distinct du site web officiel. Dans la page de renvoi, un langage très direct doit être utilisé pour indiquer les avantages de votre produit, le plus conseillé étant d’inclure une vidéo explicative répondant aux questions les plus fréquentes, d’inclure de nombreux éléments visuels et le formulaire qui vous mènera à l’action précise que vous souhaitez réaliser. Voici quelques options pour créer des pages de renvoi : Instapage, Unbounce, Leadpages etc…
