Thomas Moreau
Vous avez envie d’une nouvelle voiture, ou encore vous avez besoin d’argent, ou même vous souhaitez changer de voiture dans tous les cas vous devez passer par la revente de votre voiture.
Votre voiture devient alors un véhicule d’occasion à revendre.
Mais alors comment faire pour vendre votre voiture d’occasion ? Devez-vous la vendre en passant par un garage ou bien encore la vendre sur un site de petites annonces de voitures d’occasion ?
Vous avez donc maintenant décidez de sauter le pas et de vendre votre voiture d’occasion en ligne sur un site avec une petite annonce alors comment faire pour vendre et même bien vendre votre voiture d’occasion
Voici dix méthodes simples pour vous aider à vendre votre voiture d’occasion et en faire de la monnaie sonnante et trébuchante.
Voici donc comment vendre voiture d’occasion en 10 étapes :
1- Bien analyser le marché
2- Fixez le prix de vente de votre voiture d’occasion le plus compétitif possible sans perdre d’argent et optimiser la vente
3- Améliorer et nettoyer votre véhicule pour le rendre plus attractif et mieux le vendre
4- Choisir ou vendre et faire de la publicité pour bien vendre votre voiture
5- Faire une petite annonce qui fait vendre votre voiture d’occasion
6- Montrer votre voiture d’occasion à de potentiels acheteurs sans risque
7- Négociez le meilleur prix de vente pour votre voiture d’occasion
8- Prévoir les imprévus et comment gérer les éventuels problèmes
9- Comment conclure une bonne vente
10- Après la vente de votre voiture d’occasion que faire
Sommaire
1- Bien analyser le marché
Est-il facile de ventre une voiture actuellement ?
Ma voiture fait elle partie des véhicules populaires en ce moment ?
Est-ce que je vais devoir baisser mon prix ?
Dois-je vérifier ce que font les autres vendeurs ?
Dois-je démarcher moi-même les acheteurs et les relancer ?
Voici donc quelques règles générales à suivre pour réussir l’étape d’analyse du marché concernant la vente de votre voiture d’occasion :
Vérifiez sur les sites de petites annonces régulièrement la côte de votre véhicule est une priorité il serait dommage de ne pas analyser cet élément important sur le marché et la côte de la vente en ligne de votre voiture d’occasion.
N’oubliez pas de vérifier les avis et l’évolution des ventes de votre véhicule en France, cela permettra de voir après quelques années comment ont évolué les avis.
Vérifiez également comment et combien d’autres personnes vendent leur véhicule en ligne.
Vous pouvez également aller faire une estimation chez votre concessionnaire c’est gratuit et cela vous donne une base entre la côte argus et le prix en concession cela vous donne une fourchette du prix le plus et du prix moyen.
En effet n’oubliez pas comme actuellement avec la Dacia Sandero que les ventes peuvent cartonner et que la côte argus ou le rachat en concession ne reflète pas la valeur marchande et l’attrait de votre véhicule sur le marché en ce moment.
Votre véhicule peut aussi mieux se vendre à certaines saisons il faut donc bien penser à cet aspect saisonnier en vérifiant cela concernant la vente de votre voiture d’occasion à vendre.
Par exemple actuellement sur le marché les SUV ont la cote bien plus que les berlines.
Les voitures décapotables et autres cabriolets ne vont pas se vendre en hiver mais plus en été.
Les familles préférons toujours des véhicules type kangoo et transport peu coûteux.
Si vous possédez une voiture de collection sachez que c’est plus difficile d’évaluer le prix et d’estimer le marché et que les ventes sont plus longues mais que les ventes restent malgré tout tendances.
Un véhicule utilitaire, si c’est votre voiture du moment n’est absolument pas une mauvaise chose sur le marché actuellement. Même sans parler des professionnels les utilitaires se vendent très bien car ils permettent de faire beaucoup de choses comme des travaux à la maison, qui avec cette pandémie de covid-19 ont également une tendance haussière.
Avant de mettre votre annonce donc bien vérifier ces points et vous posez ces questions concernant votre véhicule, le marché et peut-être la niche qui le concerne.
Vérifiez les annonces en concessions et les sites de petites annonces en plus de la cotation du véhicule. N’oubliez pas les concessions auront toujours un prix plus élevé que chez un particulier, ou dans la majorité des cas.
Pensez bien à prendre votre carte grise afin de faire correctement la comparaison avec les bonnes informations : marque, modèle, année, état…
2- Fixez le prix de vente de votre voiture d’occasion
Afin de déterminer le meilleur prix de vente donc comme nous l’évoquions précédemment concernant le marché actuellement il faudra regarder précisément la cotation de votre véhicule.
Prenez bien compte en plus de tous les éléments que vous permettent d’afficher automatiquement l’ajout de votre carte grise de bien penser aux options en plus, à ce que vous auriez pu ajouter en complément sur votre véhicule avec le temps (climatisation, siège auto isofix, attache remorque, fixe au toit etc…).
Pensez bien au kilométrage du véhicule, une voiture du même modèle, avec la même finition, de la même année, de la même couleur se vendra plus cher et/ou mieux avec un kilométrage plus faible ou bien plus faible.
Vous pouvez également demander une estimation en concessions gratuitement.
Vous pouvez encore obtenir un prix bien plus précis en passant par une expertise auto complète mais cela sera payant et bien plus cher.
Vous pourrez toujours baisser le prix au besoin, il sera bien plus difficile de l’augmenter par la suite.
Il est donc préférable de taper légèrement plus haut et de négocier au besoin. Demandez donc plus que ce que vous souhaitez réellement pour la vente de votre voiture d’occasion.
Prenez également bien en compte que les gens adorent négocier mais qu’ils ont une idée bien ancrée sur les prix pour les véhicules et que vos acheteurs vont plus facilement vous proposez 500 à 1000€ de moins sans sourciller et non pas seulement 100 ou 200€ pour une simple tâche sur le tapis de sol.
Le prix de votre voiture est un facteur déterminant plus que sa couleur, son moteur et peut-être même son aspect, le premier tri se fait par le prix. Si le prix plaît la voiture se vendra. Il y a un énorme facteur psychologique dans la vente et dans la fixation du prix, alors prenez votre temps ne vous trompez pas et n’oubliez pas d’arrondir à quelques centimes en dessous.
En effet si vous souhaitez ventre votre voiture d’occasion 7000€ vendez là plutôt 6995 € car psychologiquement elle est en dessous des 7000€, lorsque vous le lisez, y pensez, vous êtes déjà dans les 6000€ ce qui facilite la décision et en plus dans la sélection sur les sites de petites annonces de voiture d’occasion vous êtes donc dans les véhicules à moins de 7000 euros grâce aux filtres de recherche.
3- Améliorer et nettoyer votre véhicule pour le rendre plus attractif et mieux le vendre
Nous allons ici vous proposez un petit focus sur l’aspect du véhicule afin de mieux le vendre.
1. Prenez le temps de passer au garage et de faire vérifier votre voiture avant de la vendre
Pourquoi c’est important avant de vendre votre voiture d’occasion d’aller au garage ou en concession ?
C’est important pour 3 raisons :
1- Vous pourriez découvrir que vous devez effectuer des réparations car elle est invendable ainsi et vous évitez bien des mésaventures après la vente.
2- Cela est une preuve d’honnêteté de pouvoir montrer une facture même minim même récente pour montrer que vous avez fait contrôler le véhicule récemment de façon indépendante et ce même si le véhicule dispose d’un contrôle technique récent. La confiance de l’acheteur va s’en trouver booster et cela ne vous coûtera que quelques euros avec peut-être un énorme bénéfice à la clef.
3- Si vous vendez votre véhicule et que d’aventures le vendeur revient vers vous en parlant de vice caché vous pourrez comparer les recherches faites par votre garagiste et le sien et prouver que vous n’étiez pas au courant.
Attention toutefois au prix de se contrôle en deçà de 100€ il paraît peu probable que le garage ait eu le temps et la capacité nécessaire pour vérifier assez d’élément sur votre véhicule afin de vous assurer une vente sereine car ceci nécessite d’immobiliser le véhicule plus d’une heure et de prendre le temps de l’expertiser en détail.
2. Rassemblez toutes les factures et preuves d’entretiens, de travaux, de contrôle technique, de réparation et tous les frais sur votre voiture d’occasion.
Si vous ne disposez pas de toutes les factures sachez que vous pourrez obtenir gratuitement la plupart du temps des factures dans votre concession pour tout ce que vous avez effectué dans un garage agréé, ceci explique pourquoi il est toujours préférable de passer par un professionnel car le jour de la revente c’est un élément supplémentaire pour bien vendre.
3. Vaporisez, brossez, frottez, rangez, bref « nettoyez » votre voiture d’occasion
L’idéal est de passer par un professionnel cela vous coûtera entre 29€ pour un nettoyage simple si vous êtes un grand grand maniac jusqu’à la remise en état de plusieurs heures qui vous coûtera jusqu’à 300€ mais n’oubliez pas une chance d’une part vous pouvez le rajouter sur le prix de vente et vous pourriez gagner beaucoup plus à avoir un véhicule propre et nettoyé par un pro que ce que vous pouvez bien imaginer.
Vous pouvez ne pas avoir les moyens de faire cette avance alors n’oubliez aucuns produits nettoyants pour votre voiture d’occasion avant de la revendre : nettoyant pour tapis, nettoyant vitre, nettoyant vinyle, nettoyant jante.
Pensez bien également aux différentes peau de chamois et autres chiffons qui ne rayent pas ou ne peluchent pas. Et pensez bien à des vaporisateurs vides, des crèmes réparatrices au besoin (cela aide toujours avec les petites rayures) et n’oubliez pas la base l’aspirateur.
Donc pourquoi prendre le temps de la nettoyer sans parler du prix de vente ?
Car c’est tout simplement tactique car même si vous n’avez pas pris une fois le temps de la passer même au jet d’eau pendant les 10 dernières années et que vous avez laissé votre voiture se nettoyer seule au fil des giboulées de mars, cela donne l’impression que vous l’avez fait car le véhicule est impeccable et donne l’idée que vous en avez pris soin et inspire ici encore de la confiance.
Voici une check-list pour bien nettoyer votre voiture d’occasion avant de la vendre :
- Absolument tout sortir de la voiture sauf la carte grise et les factures d’entretien. Et examinez absolument tout si si même là dans la petite poche ou vous avez peur de mettre la main car vous savez que vous avez des chances d’y retrouver un nid de fourmis autour de la sucette de nala 4 ans et demi, enfin 15 ans mais qu’elle a laissé à l’âge de 4 ans. Courage ! Videz tout.
- Frottez toute la sellerie (attention aux produits utilisés n’allez pas détruire un cuir parfait la veille de la revente de votre voiture), enlevez bien toutes les tâches. S’il est impossible de supprimer toutes les tâches, alors achetez des housses afin de dissimuler les traces surtout les plus douteuses.
- Nettoyez les fenêtres et attention bien des deux côtés pas seulement l’extérieur au jet. Vous êtes trop nombreux à ne faire que l’extérieur mais l’intérieur à vécu lui aussi et certainement plus et nous ne le faisons que très rarement (c’est un nid a bactéries avec notre respiration et nos éternuements etc.) Astuce : ajoutez du vinaigre cela aide à mieux dissoudre la saleté et éviter ainsi une réapparition trop rapide et évite les traces, ne nous dîtes pas merci c’est cadeau.
- Remplissez bien tous les liquides : huile, essence, eau, lave glace (arrière au besoin oui parfois celui arrière est séparé ne pas l’oublier), frein. Cela montre encore une fois votre sérieux dans l’entretien et le soin apporté à votre véhicule et le respect pour l’acheteur.
- Si vous ne l’avez pas fait à l’étape d’avant au garage en vérifiant le véhicule n’oubliez pas de changer les essuie-glaces, les pneus et les ampoules des phares.
- Enlevez la poussière de frein des enjoliveurs et mettez un produit type gel sur vos pneus afin de les faire briller.
- Retirez les cendriers si votre voiture en possède.
- Et surtout surtout, nettoyez le tableau de bord car la poussière ce n’est pas vendeur et sans utiliser une crème qui aurait servi pour autre chose car sur le moment cela paraître superbe et le lendemain en ouvrant la voiture les traces blanches vous feront rater la vente et pourront même rendre dans certains cas avec des produits agressifs rendre la voiture définitivement invendable.
2 petits conseils en plus :
Ne pas négliger l’odeur. Alors attention un petit arbre senteur chlorophylle peut autant rebuter qu’une mauvaise odeur car d’une part l’acheteur peut penser qu’il s’agit de la voiture d’un fumeur. Mais cela peut aussi ne pas plaire un parfum trop puissant qui serait trop entêtant. Préférez plutôt un spray neutraliseur d’odeur.
Et deuxièmement pensez à bien nettoyer les intérieurs de porte, pensez à ce que vous ressentez dans une voiture de location lorsque vous ouvrez la porte, parfois elle a fait des milliers de kilomètres mais les seuils de portes sont toujours parfaits et cela donne l‘impression de propreté et de neuf.
De plus concernant les bas de caisse cela évite de montrer que vous vous servez de votre voiture pour labourer le jardin le week-end 🙂
La propreté ne fait pas la vente mais elle y contribue alors surtout les acheteurs se font un avis en quelques minutes parfois quelques secondes et si la première impression est ratée il sera difficile de vendre.
4. Choisir ou vendre et faire de la publicité pour bien vendre votre voiture
Votre voiture est maintenant propre comme un sous-neuf il est temps de la vendre et d’en faire la promotion.
Voici les principales façons de faire la publicité de la vente de votre voiture d’occasion :
Vous pouvez vous rendre chez votre concessionnaire qui la mettra en vente pour vous et donc fera la publicité et toute cette démarche à votre place.
Vous pouvez passer une petite annonce dans la presse locale parfois gratuitement parfois pour quelques euros seulement.
Vous pouvez utiliser les classiques sites comme Facebook marketplace, le bon coin, eBay, l’argus, la centrale…
N’oubliez pas le bouche à oreille et oui en informant les amis et la famille et même les collèges au travail vous pourriez faire la meilleure publicité sans le savoir.
Pensez au forum de certains sites de voitures anciennes, de ventes de produits d’occasion, ou des forums d’entraide ou de site de vente de produits de pièces détachées pour voiture d’occasion.
Le petit panneau à vendre contre le pare-brise fonctionne encore très bien car il attire le regard, suscite l’intérêt et vous pourriez être surpris.e de vendre votre voiture bien plus rapidement ainsi.
5. Faire une petite annonce qui fait vendre votre voiture d’occasion
Pensez au départ à ce que vous allez dire, une fois de plus il est préférable de perdre du temps pour faire une bonne annonce que pour finir avec les fesses de michel en gros plan dans le rétroviseur car vous avez oublié de cadrer et de vérifier en prenant la photo trop vide dimanche à 13h après un repas trop arrosé la veille.
Essayez de construire une histoire; le stroy telling fait vendre. Ne restez pas sur un simple à vendre un prix et une photo trouble. Faites les choses bien respectez les acheteurs la vente n’en sera que meilleur.
N’oubliez surtout pas de mentionner l’année, la marque (renaud ce n’est pas renault hein) le modèle, (swift chez suzuki ce n’est pas swouift), le niveau de finition, le kilométrage exact (si la voiture est encore utilisée il faut ajouter au moins 100km cela ne mange pas de pain et évite une mauvaise surprise le jour de la vente pour un oubli qui passera pour un mensonge), la couleur, l’état, les options, et bien entendu le prix. Mettez 10 photos vous vendrez mieux et plus vite et cela évite beaucoup de questions.
En plus du story telling mettez une touche plus personnelle c’est bien de dire que Caroline (oui c’est votre twingo) est une super voiture, mais dites par exemple tout ce que vous avez vécu avec lorsque vous étiez au lycée… C’est un exemple ne dites pas cela pour vendre Carl votre tracteur hein. L’idée c’est de permettre à l’acheteur de s’identifier ni plus ni moins.
Evitez le côté URGENT cela va attirer tous les filous du coin et va inquiéter un véritable acheteur potentiel, alors que vous vous avez vraiment besoin de vendre vite, cela fera l’inverse à coup sûr.
N’indiquez pas que vous êtes prêt à négocier, à l’inverse si vous souhaitez vendre à prix ferme dites le cela repousse une partie des négociateurs en herbe 😉 en partie, attention il ne s’agit pas d’une certitude.
6. Montrer votre voiture d’occasion à de potentiels acheteurs sans risque
La vente d’une voiture d’occasion entraine parfois des complications imprévues.
Celles-ci sont évitables si vous faites les choses d’une part honnêtement d’autre part correctement.
Faites confiance à votre instinct pour évaluer de possibles acheteurs, toute personnalité qui vous semble louche, dangereuses sera à éviter.
Tous les profils trop insistants et louches sont à ne pas prendre en compte. Et les gens bien trop exigeants pour ne pas vous créer des problèmes par la suite sont à fuir.
Au départ il faut filtrer les acheteurs potentiels par téléphone (ne prenez pas de risque prenez un on/off à 3€ le temps de l’annonce) et ne répondez pas par e-mail cela prend trop de temps et réduit la possibilité d’arnaque.
Faites la première rencontre dans un lieu public et neutre, et ne donnez le certificat de cession qu’après avoir finalisé la vente car n’oubliez pas qu’ils auront accès à votre adresse. Vous pouvez amener un ami ou une amie avec vous afin de sécuriser la rencontre.
Il est important dans l’autre sens de créer de la confiance et de mettre les acheteurs à l’aise car eux aussi peuvent avoir des doutes. Gardez bien à l’esprit qu’ils vont vous donnez certainement une grosse somme d’argent et qu’ils auront l’impression de prendre un risque également.
Les acheteurs qui souhaitent faire un tour seul sont risqués ne laissez pas votre voiture partir seule même avec le permis du conducteur en main. Faites vos essais dans un lieu public et dans des rues encombrés dont il est difficile de s’extraire rapidement pour fuir. Ne montez pas seul dans le véhicule avec plusieurs personnes pour leur faire tester le véhicule.
La plupart des acheteurs savent bien que l’essai sera de courte durée s’ils essayent de négocier une durée plus longue ou un test en condition sur voie rapide par exemple méfiez-vous c’est louche.
Utilisez pour plus de sécurité lors de la transaction un système de dépôt fiduciaire. C’est un service tiers qui sécurise la somme et permet de vérifier votre identité et celle de l’acquéreur. Ce service tiers protège les deux parties de la transaction : acheteur et acquéreur.
N’acceptez que de petites transactions en liquide et pour les grosses faites très attention même aux chèques de banque.
Faites deux copies du contrat de vente.
Prenez en photo les documents, les papiers de l’acheteur, l’état de la voiture d’occasion avant son départ.
Supprimez toute information personnelle de la boîte à gant, supprimez tous les papiers dans les vides poches, et veillez à effacer toutes informations personnelles pouvant être présente (numéro de téléphone, numéro de sécurité sociale… pouvant apparaître sur un quelconque document une quelconque facture présente dans le véhicule et que vous avez l’obligation de remettre à l’acheteur.
7. Négociez le meilleur prix de vente pour votre voiture d’occasion
Si vous avez une visite pour votre véhicule d’occasion est que la personne est intéressée elle fera certainement une offre il faut donc être prêt à négocier.
Toutes les phrases du potentiel acheteur qui vont contenir un « mais » seront présentes pour négocier ou essayer de négocier. Par exemple « c’est vrai qu’il s’agit d’une belle voiture mais… », « la voiture est intéressante mais… » « c’est certain que c’est un modèle qui me plait mais… » Si vous êtes prêts à négocier vous savez que l’acheteur viens d’ouvrir une porte et attend une offre de votre part.
Si vous ne souhaitez pas négocier, fermez directement la porte en indiquant bien que vous comprenez la stratégie mais il n’y a pas de « mais » que tout était clairement indiqué d’avance et que vous ne ferez pas de remise.
Il peut y avoir d’autres techniques plus direct « Pouvez vous m’indiquer votre prix le plus bas ? » ou encore « Vous êtes prêt à baisser à combien ? » Surtout ne pas répondre un prix trop bas ne pas baisser au plus bas que vous aviez prévu initialement laissez-vous une marge de négociation.
Si vous ne souhaitez pas négocier une fois de plus votre réponse peut aussi être une technique imparable « Mon dernier prix est celui que j’avais indiqué sur l’annonce lorsque j’ai indiqué prix ferme ».
Vous avez aussi des spécialistes du bluff qui vous indiqueront ne pas pouvoir aller plus haut et voudront savoir si vous allez craquer en vous tancent avec quelque chose du genre « C’est à prendre ou à laisser ».
A contrario des deux situations précédentes, si l’acheteur vous déclare quelque chose du genre « Seriez-vous prêt à accepter…? » c’est qu’il essaye de négocier sans être sûr de lui et tâte le terrain ou bien qu’il essaye de faire une proposition de façon plus douce mais surtout qu’il a réfléchi et est prêt à faire une offre une porte s’ouvre pour une négociation simple.
Ce ne sont que des possibilités d’ouverture à la négociation, ce qui est certain c’est qu’il faut vous laisser le temps d’appréhender le marché et de jauger le potentiel de votre voiture d’occasion ne cédez pas trop vite à des acheteurs insistant en n’ayant peur de ne pas vendre, mais si la vente mais trop longtemps à se faire il faudra penser à ajuster votre prix.
Méfiez-vous aussi des gens qui négocient avant même d’avoir vue la voiture d’occasion que vous proposez à la vente.
De plus même s’il s’agit d’une technique et pas d’une tentative d’escroquerie si vous dîtes directement oui je peux négocier ou oui je baisse, rien n’indique qu’il n’y aura pas une nouvelle tentative de baisse lors de la visite car vous avez cédé trop vite au préalable et l’acheteur a perçu votre besoin ou envie de vendre vite.
Pensez toujours à maximiser le potentiel de vente avant de penser à vendre rapidement.
8. Prévoir les imprévus et comment gérer les éventuels problèmes
Nous avons évoqué plus haut le fait qu‘il est préférable de faire passer votre voiture au garage avant la vente afin d’éviter un problème après la vente : Casse, problème de kilométrage, vice caché, tentative d’arnaque…
L’une des raisons principales pourrait être le souhait de l’acheteur de faire expertiser le véhicule et de devoir faire réparer le véhicule avant la vente ou de perdre la vente.
S’il ne s’agit pas d’une expertise mais d’un passage chez un concessionnaire ou un garage après la vente et que vous pensez que la réparation est justifiée vous pouvez négocier avec l’acheteur.
Si vous pensez que ce n’est pas justifier vous pouvez de votre côté demander une expertise ce qui parfois calme rapidement les ardeurs des plus rusés des acheteurs. Attention à ne pas en abuser tout le monde ne cherche pas à profiter de tout le monde il est donc préférable de discuter au préalable et surtout une nouvelle fois d’avoir fait passer son véhicule au garage avant la vente.
Gardez bien à l’esprit que plus votre voiture va être ancienne plus il risque d’y avoir un risque de découvrir des défauts après la vente et pire que le nouvel acheteur puisse faire face à divers problèmes dont il vous trouvera facilement responsable.
N’oubliez donc pas une nouvelle fois de faire contrôler le véhicule pour éviter un conflit au moment de la vente et surtout après la vente.
Egalement afin de prévenir un problème après la vente prévenez bien l’acheteur de tous les petits détails que vous n’avez pas faits car ce n’est pas vraiment nécessaire pour le moment et ou que vous n’en n’aviez pas les moyens : exemple « je n’ai pas fait l’essuie-glace arrière car il est à la limite de l’usure mais peut encore faire la saison vous penserez à le changer ».
Personne ne peut honnêtement s’attendre à ce qu’une voiture d’occasion soit irréprochable ce n’est pas l’achat d’une voiture neuve.
Néanmoins comme déjà précisé il est nécessaire de prévenir l’acheteur de tous les petits problèmes du véhicule et d’être clair dès le départ afin d’éviter les problèmes après la vente qui seront alors bien plus difficiles à gérer et une source d’ennui sans fin bien indiquez que vous avez déjà baissé le prix en conséquence.
Vous pouvez aussi fournir le lien qui permet à l’acquéreur de vérifier que le véhicule est non gagé : vérification de non gage ce qui rassura votre acheteur et évite également un litige après la vente.
9. Comment conclure une bonne vente
Les transactions en espèces sont préférables pour de petit montant, attention légalement ce n’est plus possible de recevoir plus de 1000€ en liquide ceci sera donc un moyen de paiement à privilégier pour un petit véhicule ou une vieille voiture dont le montant reste faible.
Organisez vous en avance pour prévoir un rendez-vous avec l’acheteur à sa banque pour le retrait des espèces en direct pour éviter toute tentative d’escroquerie.
Si le montant est supérieur vous pouvez fonctionner avec le virement bancaire ou encore le chèque ou alors passer par un tiers de confiance dépositaire de la somme à vous verser qui ne sera débloqué qu’après la confirmation de la vente du véhicule et qui assure une transaction en toute sécurité pour l’acheteur et le vendeur.
Concernant le chèque de banque attention il y a aussi des faux et/ou des tentatives de fraudes.
N’essayez même pas le numéro de téléphone sur le chèque par sécurité, allez à votre banque avec le chèque et votre banque confirmera l’authenticité.
Concernant le système du tiers de confiance dépositaire financier vous avez plusieurs systèmes avec les banques ou encore le système paycar à vous de choisir ce qui vous semble le plus cohérent avec votre besoin et le moins onéreux.
Enfin afin de conclure une vente en toute sécurité il est primordial de bien vérifier que votre acheteur s’il n’est pas titulaire du permis de conduire vient bien récupérer le véhicule avec un titulaire du permis de conduire.
De plus il est très important afin d’éviter une éventuelle mise en cause de bien résilier votre assurance dans les temps. Sachez que d’après le code des assurances l’article L121-11 rappelle que l’assuré doit informer son assureur du jour de vente du véhicule et qu’ainsi automatiquement le contrat prendra fin à minuit le jour de la vente.
Attention toutefois, même si votre contrat vous couvre jusqu’à minuit le jour de la vente, de bien vérifier que le nouveau propriétaire de votre véhicule à fait le nécessaire pour souscrire une assurance qui débute le jour de la vente.
Dernier point sur la finalisation de transaction et la vente hormis le financier et l’assurance, n’oubliez pas de prévoir le transfert de carte grise en ligne au préalable et donc de bien déclarer la vente ou le don de votre voiture d’occasion sur l’agence nationale des titres sécurisés (ANTS).
Vous devez donc au préalable disposer d’informations du futur propriétaire (nom de naissance, prénom, date de naissance…)
Même pour une vente à l’étranger vous devez remplir ces informations.
Une fois ces éléments ajoutés vous pouvez télécharger et imprimer deux documents
Le formulaire Cerfa « certificat de cession » n°15776 que vous pouvez trouver également ici.
Et le certificat de situation administrative qui prouve plusieurs choses à l’acheteur dont le non-gage.
Un code de transfert s’affichera également à l’écran conservez le, il n’est valable que 15 jours.
Il faudra le remettre au prochain propriétaire car cela lui permet de finaliser et sauvegarder les démarcher administrative sur le site de l’ANTS et surtout donc de demander à la carte grise à son nom.
Et pour finir remettez bien la carte grise de la voiture d’occasion que vous vendez à l’acheteur.
Inscrivez lisiblement la date et le jour de vente ainsi que la mention « vendu le » l‘heure exact de la cession (ceci évite un litige en cas d’accident ou d’amende etc…) et mettez bien votre signature.
Si la vente est l’export indiquez « vente à l’exportation » lisiblement.
Le nom de l’acheteur doit également figurer au dos du coupon ainsi que sa signature.
La carte grise complété doit maintenant être remise à l’acheteur (ce n’était pas le cas il y a encore quelques années ne faites pas l’erreur de garder la carte grise) c’est qui finalisera les démarches. Le petit coupon lui sert à rouler un mois le temps de recevoir la nouvelle carte grise.
Et n’oubliez pas, rappel important, de bien remettre le carnet d’entretien dument rempli ainsi que toutes les factures des travaux effectués sur le véhicule en même temps que le document de cession, la carte grise, le code de transfert, et les clefs de votre voiture d’occasion.
10. Après la vente de votre voiture d’occasion que faire
Vous devez finaliser la déclaration de cession en ligne sur le site de l’ANTS dans les 15 jours en indiquant l’heure et de date de la cession de votre voiture d’occasion.
Vous devez y indiquer le kilométrage du véhicule.
Et l’adresse et les coordonnées complète du nouveau propriétaire.
N’oubliez pas de sauvegarder une confirmation de l’enregistrement de votre déclaration de cession de votre voiture d’occasion à l’étape finale.
Ne vendez jamais une voiture en l’état cette mention ne vous couvre absolument pas légalement si vous vendez un véhicule il ne doit pas être accidenté ou en panne sauf s’il s’agit d’un professionnel qui lui pourra faire le nécessaire. En effet implicitement la notion de « en l’état » ne veut rien dire et n’est pas une assurance contre un litige futur, si vous vendez un véhicule il doit fonctionner ou vous vous exposez à des problèmes que personne ne souhaite après une vente.
Vous pouvez vérifier que le véhicule n’est plus à votre nom 1 mois après la vente afin d’être certain que les démarches sont finalisé par le nouvel acquéreur et vous éviter des problèmes.
N’ayez aucune crainte a priori ceci est maintenant quasi certain avec le système en ligne de l’ANTS (agence nationale des titres sécurisés) de plus l’acheteur du véhicule dispose de seulement 1 mois pour faire la carte grise à son nom. S’il ne finalise pas la démarche il risque 750€ d’amende en cas de contrôle et s’expose à des poursuites.
FAQ questions – Comment bien vendre votre voiture d’occasion :
Que faire en priorité avant de vendre ma voiture d’occasion ?
Vérifiez le marché de l’occasion actuellement et plus particulièrement celui concernant votre type de véhicule.
Comment voir si je vais avoir de la concurrence et comment vendent les autres ?
Rien de plus simple, afin de vérifier les ventes d’une voiture d’occasion comme la vôtre vous pouvez vous rendre sur différents sites de petites annonces et triez les véhicules identiques au vôtre sur votre secteur une zone de 30/50km autour de vous est suffisant.
Comment savoir que je vends mon véhicule au bon prix, comment connaître sa cote, son argus ?
Pour vérifier la cote de votre véhicule, obtenir l’argus, vous pouvez vous rendre chez votre concessionnaire (attention le prix sera souvent inférieur au prix de vente entre particulier) ou faire une estimation sur des sites spécialisés et également évaluer une fourchette de prix en regardant le prix des voitures d’occasion du même type en vente.
Comment rendre mon véhicule plus attractif pour le vendre mieux ?
Afin de bien vendre votre véhicule l’apparence est très importante. Alors réparez les petits problèmes qui trainent depuis un moment et faites un nettoyage en profondeur.
Est-ce que je dois faire un contrôle technique avant la vente du véhicule ?
Oui si votre véhicule à plus de 4 ans, un contrôle technique avant la vente est obligatoire.
Est-ce que je dois passer au garage pour faire vérifier ma voiture avant de la vendre ?
Oui afin d’éviter un problème après vente, faites vérifier votre voiture d’occasion avant de la vendre.
Le panneau à vendre sur la fenêtre de ma voiture est-ce une bonne idée ?
Oui le panneau à vendre fonctionne encore et toujours pour vendre votre voiture.
Comment je peux vendre ma voiture d’occasion ?
Vous avez plusieurs solutions comme passer par un concessionnaire, le bouche à oreille, une plateforme d’achat revente en ligne, ou encore par une petite annonce attrayante.
Est-ce qu’il est important de répondre aux appels téléphoniques ?
Oui vous avez mis une annonce alors ne loupez pas une vente car cela vous embête de recevoir des appels.
Est-ce qu’il faut faire voir la voiture d’occasion avant de la vendre ?
Oui c’est une obligation même une personne qui vous dit qu’elle va payer sans voir le véhicule est louche, fuyez ! De même afin d’assurer la vente et de la sécuriser il est préférable pour vous de voir le futur acquéreur mais prévoyez un endroit public pour la rencontre.
Est-ce que je dois faire tester ma voiture d’occasion le jour de la visite d’un acquéreur ?
Oui vous pouvez faire tester votre voiture d’occasion pour la vendre, mais prévoyez un parcours, cour dans un lieu ou est difficile de s’extirper facilement. De plus n’y allez pas seul avec un groupe et ne laissez pas un acheteur aller tester seul votre voiture d’occasion.
Comment mieux vendre ma voiture d’occasion ?
Mettez votre prix toujours légèrement plus haut car tout le monde négocie, donc pour mieux vendre visez au-dessus du prix que vous souhaitez. Ne baissez pas trop vite. Ne mettez pas un prix trop bas sans vous renseignez il sera difficile de le remonter.
Comment sécuriser la transaction et l’achat de votre voiture d’occasion ?
Afin de sécuriser la vente prenez bien l’identité de l’acheteur, faites le nécessaire sur le site de l’ANTS, et surtout ne prenez pas d’argent liquide pour plus de 1000€, vérifiez un chèque de banque seulement en banque, et préférez afin de sécuriser la vente de votre voiture d’occasion de passer par un tiers dépositaire des fonds qui ne seront libérés qu’après la vente.
Comment bien transférer la propriété de ma voiture d’occasion et céder mon véhicule en sécurité ?
Pour bien transférer la propriété de votre véhicule et finaliser la cession de votre voiture d’occasion en toute sécurité il suffit de faire le nécessaire avec le contrat : certificat de cession Cerfa n°15776, de bien remplir les informations sur le site de l’agence nationale des titres sécurisés (ANTS).
Faite également la preuve du non-gage et prenez l’historique complet du véhicule sur histovec, résiliez bien votre assurance puis donnez bien la carte grise en totalité ainsi que toutes les factures et le carnet d’entretien au nouvel acquéreur.
Vous êtes maintenant prêt.e à bien vendre votre voiture d’occasion. Bonne vente !
