Tesla fait face à des défis de demande aux États-Unis, poussant la marque à introduire de nouvelles incitations. En réponse à une baisse des ventes, Tesla propose des réductions, notamment un programme étendu pour les militaires et des avantages pour les conducteurs de Lyft. Les enjeux sont élevés alors que des milliers de modèles sont en attente de vente.
Tesla tire sur tous les leviers de la demande avec des réductions et des incitations alors que les ventes chutent
Au cours des derniers jours, Tesla a lancé une série de nouvelles réductions et incitations aux États-Unis. Cette initiative fait suite à une chute des ventes de la marque en raison de dégâts réputationnels.
Nouvelles incitations
Tesla avait antérieurement un programme d’offres de 1 000 USD (environ 930 EUR) de réduction pour les membres des forces armées américaines. Ce programme a été élargi pour inclure désormais « les étudiants, les enseignants, les premiers intervenants, les vétérans militaires, les retraités, les membres en service actif, leurs conjoints et veuves survivants ». Cette mise à jour des incitations s’applique à l’ensemble de la gamme de nouveaux véhicules de Tesla.
En outre, Tesla a mis en place une nouvelle incitation pour les conducteurs de Lyft, leur permettant de recevoir 1 000 USD (environ 930 EUR) en crédits de Tesla lors de la livraison de leur véhicule, en plus d’un montant similaire de Lyft après avoir réalisé 100 livraisons d’ici le 13 juillet 2025.
Détails de l’offre
Tesla a précisé sur son site Web :
« Les conducteurs de Lyft éligibles qui achètent un nouveau véhicule Tesla peuvent recevoir 1 000 USD en crédits Tesla à la livraison et une incitation de 1 000 USD de Lyft après avoir complété 100 courses d’ici le 13 juillet 2025. Les crédits Tesla peuvent être utilisés pour le Superchargeur, l’achat d’un nouveau véhicule Tesla, des rendez-vous de service ou sélection d’achats dans la boutique Tesla. Offre disponible pour les conducteurs de Lyft actifs en bonne standing. »
Annonces pour les réservations de Cybertruck
Tesla commence également à contacter les détenteurs de réservations pour le Cybertruck afin de leur rappeler qu’ils disposent d’un mois pour profiter de prix réduits sur le système de conduite autonome (FSD).
Dans un e-mail, l’entreprise a annoncé :
« En tant que détenteur de réservation précoce, vous avez accès à un prix réservé pour la conduite autonome complète (supervisée) de 7 000 USD (environ 6 500 EUR). Pour conserver ce prix, vous devez prendre livraison d’ici le 15 juin 2025. Après cette date, le FSD (supervisé) sera disponible au prix actuel, qui est de 8 000 USD (environ 7 420 EUR). »
Lors des ouvertures de réservations pour le Cybertruck en 2019, Tesla avait indiqué que les personnes ayant réservé le camion bloquaient le tarif de 7 000 USD pour son package de conduite autonome.
Il semble que Tesla mette à présent un terme à cette offre pour inciter à plus de commandes de Cybertruck, qui connaît des difficultés commerciales.
Des réductions sur les taux d’intérêt
En plus de ces offres, Tesla subventionne également les taux d’intérêt pour proposer un financement à 0 % sur le Model 3 et à 1,99 % sur le Model Y. Toutes ces incitations révèlent que Tesla fait face à des problèmes de demande significatifs aux États-Unis.
Les ventes mondiales de Tesla ont été inférieures d’environ 50 000 unités aux attentes, l’entreprise attribuant cela à des changements de production du Model Y, son modèle le plus populaire. Cependant, la production est maintenant revenue à la normale au deuxième trimestre, et Tesla semble rencontrer des difficultés pour vendre le Model Y mis à jour.
L’entreprise n’a pas de backlog de commandes pour le nouveau Model Y, et les véhicules commencent déjà à s’accumuler dans les inventaires.
Une lettre ouverte des employés
Récemment, des employés de Tesla ont rédigé une lettre ouverte appelant au remplacement d’Elon Musk en tant que PDG en raison des dommages causés à la marque. Dans cette lettre, les employés ont confirmé les problèmes de demande de Tesla, affirmant que des milliers de nouveaux Model Y restent non vendus dans les concessions aux États-Unis.
Évaluation des performances
Ces incitations ne sont pas de bon augure pour Tesla. Elles ressemblent à des remises de fin de trimestre alors que nous ne sommes qu’à peu près à mi-parcours du trimestre.
Et cela ne concerne que les États-Unis, où les performances de vente de Tesla sont moins claires. En Europe et en Chine, des informations sûres montrent que Tesla lutte également sur le plan des ventes, offrant quasiment un financement à 0 % sur l’ensemble de sa gamme.
Mon avis :
Tesla a récemment introduit des réductions et incitations en réponse à une baisse des ventes, touchant divers groupes comme les pompiers et les vétérans, et offrant jusqu’à 1 000 € pour les conducteurs de Lyft. Bien que ces efforts puissent stimuler les ventes à court terme, ils soulignent des problèmes de demande persistants sur des marchés cruciaux comme l’Europe et la Chine.
