Comment le récit stratégique de Tesla booste ses succès sur le marché automobile

La puissance du récit de Tesla

<p>La force du récit de **Tesla** est aussi puissante aujourd'hui, avec la récente fusion avec **SolarCity**, qu'elle l'a été il y a dix ans lorsque **Elon Musk** a annoncé son "plan secret" pour l'avenir. Cela s'explique par le fait que le récit de **Tesla**, ou son histoire essentielle, a constamment pointé vers la mission d'accélérer un changement global, passant d'une "économie hydrocarbonée d'extraction et de combustion" à une économie électrique solaire.</p>

<h2>Un appel captivant pour sauver le monde</h2>

<p>Une grande partie de l’histoire de **Tesla** repose sur le fait que ses produits surpassent toute concurrence. Le récit commercial axé sur un objectif, qui s’accompagne en permanence d'une solution durable face au changement climatique, se retrouve dans chaque mise à jour de blog, chaque apparition publique de **Elon Musk** et chaque annonce de nouvelle technologie révolutionnaire. Cette idée centrale se manifeste à travers son catalogue de véhicules électriques, qui comprend des mises à jour logicielles plutôt que des appels de service et des capacités de conduite autonome. La possibilité d'une maison intelligente entièrement fonctionnelle ne pourra probablement être réalisée que par l'intégration de tuiles solaires, de l'unité de stockage **Powerwall 2**, et de la capacité de recharger le véhicule électrique sur place. Même **SpaceX** démontre que l'on peut placer des personnes et des choses dans l'espace d'une manière beaucoup plus économique qu'on ne l'aurait jamais cru.</p>

<p>Ce récit unique fonctionne sans qu'**Tesla** ait besoin de publicités, car il suscite un fort sentiment public tout en modifiant notre manière d'interagir les uns avec les autres et avec nos environnements.</p>

<p>Plutôt que de s'appuyer sur un modèle commercial qui réagit aux critiques, **Tesla** équilibre son récit entre des constituants favorables et opposants. Par exemple, **Tesla** se concentre sur le pouvoir transformationnel des voitures sans conducteur. Cette transformation résonne davantage avec les consommateurs que la mise en avant des bénéfices prédits en matière de sécurité. Les avancées technologiques autour des voitures autonomes, lorsque présentées comme faisant partie d'un système de transport intelligent, montrent au public diverses façons d’alléger le fardeau des trajets quotidiens, avec des gains considérables en matière de productivité.</p>

<p>Le récit de **Tesla** met en avant les opportunités technologiques pour explorer de nouveaux marchés, mobiliser des populations auparavant statiques, et transformer positivement l'agencement de nos espaces physiques ainsi que la dynamique de nos vies personnelles.</p>

<h2>Une expansion manufacturière remarquée</h2>

<p>Un autre exemple de la puissance du récit de **Tesla** est l'expansion massive de sa production, qui a captivé les investisseurs en 2015, notamment en lien avec le lancement très attendu du modèle **Model X**. Une partie de l'attrait des investisseurs pour **Tesla** repose toujours sur l'avantage futur perçu en matière de production de voitures électriques par rapport aux fabricants traditionnels, via l'évolution de la technologie manufacturière et des logiciels. L'industrialisation combinée à une forte emphase sur l'automatisation et la fabrication robotisée a fondamentalement changé la façon dont les produits sont fabriqués. C'est l'Internet des objets, traduit de manière compréhensible pour les consommateurs grâce à un récit cohérent d'**Tesla**.</p>

<p>Bien sûr, aucune entreprise, y compris **Tesla**, ne peut se permettre d'ignorer les croyances fondamentales du public sur les technologies émergentes, qui constituent une partie cruciale de sa stratégie de produit et de marque. Un accident survenu en mai 2016 a vu **Tesla** répondre aux inquiétudes des consommateurs avec des statistiques sur les accidents de la route et la diminution prévue de tels incidents dans un monde de transport entièrement automatisé. Reconnaissant la perte tragique, **Tesla** a expliqué comment sa fonction **Autopilot** est désactivée par défaut, afin de garantir que chaque fois que cette fonction est utilisée, elle soit utilisée de la manière la plus sûre possible. En fin de compte, le public a associé la nouvelle technologie à de nouveaux risques, dépassant ainsi le pur argument de sécurité pour embrasser un avenir technologique plus proche qu'on ne l'avait jamais pensé.</p>

<h2>La résistance face aux défiances médiatiques</h2>

<p>Plus récemment, **Elon Musk** a trouvé sa personne visée par des informations fausses. En réponse, il continue de s'appuyer sur le récit de **Tesla**, cherchant à mobiliser un public favorable pour l'aider à découvrir les individus responsables des attaques contre sa personne et son entreprise. Son appel touche des idées profondément ancrées et omniprésentes sur la confiance envers les technologies durables. Le récit de **Tesla** continue de faire écho à des messages positifs concernant l'énergie solaire décentralisée sous diverses formes qui résonnent avec le public.</p>

<p>Le récit de **Tesla** implique que rejoindre un groupe d'individus partageant les mêmes idées sera gratifiant grâce aux innovations de **Tesla** à l'avenir. Il offre une vision de l'énergie alternative conçue comme révolutionnaire, lucrative et valable en tant qu'investissement boursier pour les dividendes qu'elle pourrait rapporter dans les années à venir. En tant que principal innovateur technologique au monde aujourd'hui, le récit de **Tesla** devient de plus en plus fort à mesure que les enjeux s'élèvent.</p>